Venda de imóveis: Confira em quais ações de marketing você deve investir

Em meio a tantas opções e ofertas atrativas, vender é algo que se tornou um desafio, atualmente. Pois, não importa o que se queira adquirir, há muitos ofertantes. Se alguém está pensando em comprar um apartamento no Mercês, por exemplo, vai receber inúmeras propostas de várias instituições imobiliárias ou corretores autônomos. Mas, como atrair verdadeiramente o cliente? A resposta é: invista em marketing!

As ações de marketing aplicadas ao ramo imobiliário, se bem desenvolvidas, culminam no aumento expressivo das vendas e na valorização do nome de quem está vendendo. Então, confira as dicas que preparamos para te ajudar a alavancar os seus negócios.

Venda de imóveis: Confira em quais ações de marketing você deve investir

Defina seu público

O primeiro passo que você deve dar, quando decide desenvolver ações de marketing consistentes, é definir qual o perfil de pessoa que pretende atender, isso se chama público-alvo. A partir disso, você conseguirá alinhar as demais ações de maneira inteligente para obter resultados concretos.

Banco de dados

Tenha o hábito de manter um banco de dados atualizado. Se alguém, em algum momento, lhe procurou por estar interessado em comprar uma casa em condomínio em Santa Felicidade, por exemplo, pegue as informações dessa pessoa e a mantenha em uma planilha.

Assim, sempre que você tiver novidades relacionadas à casas em condomínio, poderá transmitir a esse possível cliente. É isso poderá ser feito através de mensagens via WhatsApp e e-mail.

Esteja nas redes sociais

Depois que surgiram as famosas ‘redes sociais’ é difícil encontrar alguém que não tenha um perfil em pelo menos uma delas, não é? As pessoas estão conectadas a todo momento e já fazem por hábito procurar tudo que precisam por meio delas também. Em algumas, há até grupos específicos para venda e locação de imóveis, onde todos podem se conectar e fazer bons negócios.

Pensando nisso, a sua marca precisa estar inserida nas redes, de maneira com que você interaja com esse público em potencial e que seja encontrado ali, quando alguém pesquisar. Afinal, elas se tornaram a ‘vitrine’ de todo negócio.

Então, mantenha perfil em todas e exponha seus produtos de maneira clara e concisa, com postagens sempre atualizadas e meios facilitados para que o cliente chegue até você.

Invista em tráfego

Se você é um bom usuário das redes sociais, já deve ter visto postagens que diziam ‘patrocinado’. Se trata de alguém ou uma empresa, que postou alguma coisa e pagou aos aplicativos, como o Facebook e Instagram, para que isso chegasse até você.

Isso se chama tráfego pago, muito usado atualmente como uma ação de marketing poderosa, pois pode ser detalhadamente direcionado a um público-alvo, alcançar muitas pessoas e reverter num bom número de vendas.

A dica é: contrate um profissional especialista para lhe auxiliar nisso e não desperdiçar dinheiro.

Tenha um site

Algumas pessoas acreditam que com o uso das redes sociais para fins cada vez mais comerciais, o ‘bom e velho’ site morreu. Mas, isso não é verdade! De acordo com as pesquisas, os clientes veem de maneira mais confiável as empresas que possuem um site e costumam procurá-las com preferência.

Para isso, ele precisa ter um layout bonito, apresentar as informações sobre o seu produto de maneira correta e estar acessível a todos em qualquer momento.

Então, na hora de desenvolver o seu, não esqueça que muitas pessoas acessam a internet por meio de dispositivos móveis, por isso o seu site precisa ser responsivo para mobile facilitando o acesso e a leitura de todos.

Aplique técnicas de SEO

Com o seu site pronto, busque aplicar sempre as técnicas de SEO, do inglês, Search Engine Optimization, que é um conjunto de ações que visam posicionar que a sua página esteja nos primeiros resultados de mecanismos de busca online, como o Google.

Dessa maneira, quando alguém buscar imóveis à venda, encontrará o seu site entre as primeiras opções.

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